聯盟行銷是什麼？你可能不知道的業界秘密

你有沒有在滑 Instagram、Threads、YouTube 的時候，因為看到好物推薦、使用心得文，而點下購買連結，或輸入創作者的折扣碼去購買的經驗？

這就是「內容導購」的核心關鍵：因為創作者的內容與推薦，影響一個人的購買決定。
但內容導購本身只是一種行為。

如果沒有使用追蹤方式，也沒有加入聯盟計畫或事先與品牌談好合作，這些由你帶來的影響力通常很難被完整記錄與計算。你可能會感覺：「好像很多人看完我的分享去買了。」但你不知道實際有多少人點擊、多少人下單；品牌也未必知道，原來這些消費者是因為你的內容而來。

而「聯盟行銷」就是把這份原本難以被看見的影響力，變成一套可以追蹤與計算成果的合作模式。

舉例來說：創作者分享一篇日本自由行攻略，並在內容中放入自己的 Klook、KKday 或其他聯盟連結，就會發生：
受眾看到內容 → 覺得推薦值得參考 → 點擊聯盟連結→ 完成預訂→ 系統記錄這筆訂單由誰帶來→ 創作者依合作條件取得佣金。

原本創作者只能說：「好像很多人看完我的分享去買了。」
現在透過聯盟行銷合作，可以變成：
「我帶來多少點擊、多少訂單、多少銷售額。而品牌也能進一步知道：哪些內容、哪些合作夥伴，真的替品牌帶來了成果。」

所以，聯盟行銷是什麼？

聯盟行銷是一種按成果分潤的合作模式。品牌在網路上多了一群「數位銷售夥伴」，而創作者負責用「內容」或各種推廣方式把商品介紹給適合的人；消費者透過專屬連結或折扣碼購買後，品牌再依約定支付佣金給創作者。有帶來成果，再依成果分潤。

我在聯盟行銷與內容導購產業工作6年，從創作者變現，到品牌招募合作夥伴與經營聯盟計畫都有前線經驗，且接觸過上千位不同類型的創作者。

接下來，我會從這六年的業界實戰經驗出發，分享3件可能幫的上忙的聯盟行銷思維：

• 為什麼每一個創作者，都可能是一個數位銷售通路？
• 品牌、創作者、聯盟平台，在聯盟行銷裡各自負責什麼？
• 2026 年為什麼蝦皮、momo、酷澎、Klook、雄獅等平台都在加大內容導購與聯盟行銷？

每一個創作者，都可能是一個數位銷售通路

這是我在聯盟行銷產業6年，從每月穩定領取高額佣金的聯盟夥伴以及把聯盟計畫經營成長期銷售渠道的電商品牌身上，反覆看到的一個共同點：

做得好的創作者，不會只把自己當成「貼聯盟連結的人」；
做得好的品牌，也不會只把創作者當成「幫忙發文的人」。

創作者把自己當成一個數位通路經營，品牌也把創作者視為一個值得長期經營的數位通路。

是的，你沒看錯。

我們以前講「通路」，很容易想到：百貨公司、便利商店、藥妝店、量販店、綜合性電商平台/商城。

而通路的底層邏輯是什麼？
是一個提供品牌接觸消費者的地方，讓商品被看見、被認識，最後有機會被購買。

試想一下，你現在家裡的東西、你買的每一樣商品，真的是走進實體店面或打開蝦皮、momo 後才第一次知道它嗎？還是你其實曾經在 YouTube 看過產品評測、在 Instagram 看到喜歡的創作者使用、在 Threads 看到很多人討論，或因為長期追蹤某個創作者，相信他的使用心得，最後決定購買？

如果是，那麼創作者的內容早就在扮演傳統通路的一部分功能。
每一個能持續影響特定受眾購買決策的創作者，都有機會成為品牌的一個數位導購通路。

數位導購通路可能是：

• YouTube
• Instagram
• Threads
• TikTok
• Facebook 粉絲專頁/社團
• 部落格
• LINE 社群/官方帳號
• 電子報
• Podcast
• 論壇
• 比價/折扣情報/優惠券網站
• 回饋網站
• 開箱評測網站
• 私域社群

還是覺得「創作者是一個數位通路」的概念有點抽象嗎？可以直接把實體零售拿來對照：

所以，厲害的創作者從來不只是發文、貼聯盟連結，而是把自己當一個數位通路經營，了解自己的受眾是誰、他們可能有什麼需求、哪些商品值得我推廣、我要用什麼內容讓受眾認識商品，以及哪些商品真的有人點、有人買、哪些應該繼續推、哪些該淘汰。

品牌、創作者、聯盟平台，在聯盟行銷裡各自負責什麼？

聯盟行銷最核心的合作雙方是品牌跟推廣夥伴(包含創作者、各種數位通路/媒體)，而為了追蹤成果、計算佣金與管理合作，通常還會搭配聯盟平台或追蹤工具。接下來就一一跟大家介紹他們各自扮演的角色：

品牌：把「值得被推廣的商品與購買體驗」準備好

品牌負責：

• 商品或服務
• 價格與促銷
• 官網／購買流程
• 物流與售後服務
• 合作辦法設計
• 推廣佣金支付

也就是說，創作者/數位通路的導購成效責任不只是創作者的。

創作者可以把消費者帶進品牌官網，但如果商品本身的吸引力不足、價格與價值主張沒有說服力、註冊與結帳流程複雜、配送或客服體驗不好，甚至商品品質不穩定，都可能影響最後的轉換結果。

所以品牌在開始大量招募團媽、網紅、創作者與其他數位通路之前，我反而會建議品牌先問自己：我的電商官網，真的準備好讓別人把流量帶進來了嗎？

延伸閱讀

品牌想做聯盟行銷？開始前務必檢查的3個電商官網條件

創作者：讓商品「被看見、被認識、被選擇」

品牌最熟的是自己的商品，而創作者最熟的，是自己的受眾。

好的創作者會知道自己的受眾對什麼商品有興趣，也能把品牌說的：「這個產品有 A、B、C 三個功能。」翻譯成受眾真正想知道的：「所以這到底適不適合我？」

創作者透過自身經營的社群、部落格、影片、直播、群組來讓品牌的商品被看見，
透過產品開箱、比較、實測、使用心得、優惠資訊、教學跟攻略來讓商品被認識，
最後再結合自己的實際使用經驗與判斷，幫助受眾回答：我要不要買？為什麼值得買？哪一個型號、顏色、款式適合我？

所以好的創作者、數位通路/媒體不是最會「叫大家快買」的人。
而是最了解：我的受眾可能需要什麼、我可以提供什麼資訊幫助他做出購買決定。

聯盟平台／追蹤工具：回答「這一單到底是誰帶來的？」

假設今天一位消費者看到創作者的內容→ 點擊專屬聯盟連結→ 進入品牌官網→ 完成購買。
品牌就會遇到一個問題：「這一筆訂單，到底是哪一位合作夥伴帶來的？」

而這就是聯盟平台與追蹤工具最重要的工作之一。

創作者可以到平台上取得一個專屬自己的商品聯盟連結或折扣碼，當消費者點擊後→系統就會記錄這次導流，而品牌也會知道這個點擊、訂單是由哪個創作者帶來。

通常基本的聯盟技術會協助品牌處理：專屬追蹤連結、點擊紀錄、訂單／轉換追蹤、成效歸因、佣金計算與成效報表；部分聯盟平台會進一步協助：招募合作夥伴、合作條件建議與設定、佣金結算與發放、合作夥伴溝通與管理、防作弊與異常偵測。

這裡有一件事要請品牌務必留意：
平台是支撐聯盟行銷運作的工具與基礎設施，不是聯盟行銷本身。

就像你今天訂閱 ChatGPT ，打算讓他幫你寫貼文文案，不代表貼文的觀看數會自然提高，也不代表讀者一定會按讚、轉發、點擊或購買。真正的問題是：你寫給誰看？寫了什麼？為什麼他想看？看完為什麼要行動？

而聯盟行銷也是一樣。

品牌買了聯盟行銷系統，不代表創作者自動會加入品牌聯盟計畫；有創作者加入，也不代表他會開始推廣；開始推廣，也不代表一定會成交。
反之，創作者申請品牌聯盟計畫，也不代表拿到聯盟連結、推廣後，就一定會有訂單、會賺到佣金。

所以真正決定聯盟行銷能否做好、長期經營的關鍵仍是商品、價格與購買體驗、合作的創作者、媒體/數位通路、推廣內容、正確有效的追蹤以及長期夥伴關係。

2026 年為什麼蝦皮、momo、酷澎、Klook、雄獅都在加大「內容導購與聯盟行銷」合作？

聯盟行銷並不是 2026 年才出現。

我過去服務的公司：聯盟網，在 2013 年就推出聯盟行銷平台；換句話說，聯盟行銷在台灣其實已經發展超過十年。如果你過去曾經搜尋過「聯盟行銷」，應該也會發現，2019、2020 年左右，台灣開始出現一群人討論聯盟行銷，也真的有人開始架網站、做內容，透過聯盟行銷賺取收入。

你可能會問我：「那我現在才開始做聯盟行銷，會不會已經來不及？」
我會說：「絕對不會！」

甚至如果你過去就做過聯盟行銷，你可能更能理解我接下來要說的事情：

如果你是創作者：
以前你可能會覺得聯盟行銷根本賺不到什麼錢、有聯盟計畫的知名品牌不多、不知道自己能推什麼、品牌不知道到底該怎麼跟創作者做分潤合作、品牌只喜歡合作有名、有流量的網紅…。

如果你是品牌：
你可能會覺得大部分的媒體、網紅都會拒絕以成效結果計費/分潤合作、行銷人員不知道該用什麼指標衡量初次合作結果、不確定為什麼偏偏合作好的媒體又無法敲定長期配合…。

但在今年，也就是 2026 年，我看到業界出現幾個很明顯的變化：

• 內容平台，像是 YouTube：正在把「購物功能」直接放進內容裡，鼓勵創作者做內容導購，請見下方圖片1。
• 電商平台，像是蝦皮、momo、酷澎：正在搶可以帶來訂單、信任與注意力的創作者。
• 旅遊平台，像是 Klook、雄獅旅遊：也持續增加投入在創作者合作、聯盟行銷與內容導購的資源。

這不是我個人單純覺得「聯盟行銷好像變熱門了」。直接把這幾年各大平台實際做的事情整理給你：

• YouTube × Shopee
  Google 在 2026/1/29 正式宣布：YouTube Shopping 聯盟計畫與蝦皮購物在台灣啟動合作。台灣創作者現在可以直接在 YouTube 影片、Shorts 與直播裡標記蝦皮商品，觀眾看到商品後可以直接點擊購買，創作者則透過導購成交取得收益。
• momo
  momo 其實很早就在做商品推薦分潤，但在 2026 年又重新調整這套制度。momo 官方公告，舊版「momo 點點賺」自 2026/1/31 23:59:59 起停止活動，同時將原本的使用者導向最新的「點點賺－分潤計劃」，新版目前最高提供 20% 分潤回饋。
• Klook
  Klook 早幾年台灣就已經有 Klook 的聯盟計畫。但在2024/4/18 Klook 特別針對社群創作者，在台灣正式展開「Klook Kreator 社群媒體聯盟計畫」。到了 2026 年 5 月，Klook 官方再公布：以社群創作者為核心的 Kreator 計畫已累積超過 3 萬位創作者，計畫上線三年以來，更帶動超過 6,500 萬筆旅遊體驗預訂。
• Instagram × Shopee
  蝦皮台灣早在 2021 年就已經有蝦皮分潤計畫。
  但到了 2026/7/1，蝦皮購物與 Meta 又進一步在台灣正式推出 Instagram 聯盟行銷合作夥伴計畫。符合資格的創作者可以把蝦皮聯盟帳號直接連結到 Instagram，在 Reels 與動態消息裡推薦商品；當觀眾完成符合條件的購買後，創作者就能取得佣金。
  這件事情重要的地方是：聯盟行銷不再只是「複製一條分潤連結，再貼到社群上」，而是直接被整合進創作者原本就在使用的內容平台裡。
• Coupang 酷澎
  如果你登入過聯盟網，你可能已經注意到了：2025/6/15，酷澎就透過 Affiliates.One 公開「Coupang 酷澎臺灣聯盟計畫」，讓網站、Facebook、Instagram、Blog 等推廣媒體可以依成交取得 CPS 分潤。
  到了 2026 年，台灣也已經出現酷澎自己的 Coupang Partners 聯盟平台，而且更值得注意的是，酷澎正在台灣招募聯盟行銷相關的職缺；換句話說，酷澎做的已經不只是「開一個分潤合作活動」，而是在建立自己的創作者與聯盟行銷生態。
• 雄獅旅遊
  2017/6/23，雄獅旅遊就已經透過 Affiliates.One 聯盟網推出聯盟計畫，且在 2024/9/21 正式上線自己的「Lion Affiliate 雄獅聯盟平台」，直接招募 KOL、KOC、YouTuber 等創作者成為 LIONER，並提供最高 5% 的導購分潤。

把上述事情放在一起看，你會更清楚意識到一件事情：
品牌和平台，正在把創作者、內容媒體，正式納入自己的數位銷售通路。

就像前面我們提到的，現在的「銷售通路」已經不只是門市、百貨、電商平台。
一個 YouTube 頻道、一個 Instagram 帳號、一個旅遊部落格，甚至是一個只有特定族群會看的內容網站，都可能是一個能替品牌帶來訂單的數位通路。

而平台正在做的事情，就是讓這條「內容 → 商品 → 成交 → 分潤」的路徑變得越來越短。

所以在我看來，現在真正該思考的問題已經不是：「我要不要開始做聯盟行銷？」而是：
「當品牌和平台都開始搶有能力影響消費決策的創作者時，我有沒有能力做出真的能帶來訂單的內容？成為品牌跟平台都搶著要合作的創作者」

這也是為什麼，「內容導購能力」是現今值得培養、累積的技能。

特別是：平台會變、分潤比例會變、合作品牌也會變；但只要你有能力理解自己的受眾、挑對商品、做出讓人願意相信並採取行動的內容，這個能力就不會只適用在蝦皮、Klook 或某一個聯盟平台。

讓「內容導購能力」成為你可以一直帶著走的能力。

品牌跟創作者現在該做什麼？

如果看到 YouTube、蝦皮、momo、酷澎、Klook、雄獅都往這個方向走，我不建議品牌的下一步是：「明天立刻買一套聯盟系統。」
也不建議創作者：「今天立刻註冊十個品牌的聯盟行銷計畫，開始狂貼連結。」

真正應該做的是：

• 評估自身適不適合開始聯盟行銷
• 小規模實驗與測試

關於「如何評估自身適不適合開始聯盟行銷或測試」，請參考下方延伸閱讀文章。

延伸閱讀

品牌想做聯盟行銷？開始前務必檢查的3個電商官網條件

創作者可以：訂閱電子報，文章產出後會寄信通知你
> 點我訂閱(預計2026/10開放訂閱)